コピーライティングを完成させる5つのステップ
「広告の最も強力な要素は真実である。」―ウィリアム・バーンバック
コピーライティングは文学のような芸術であり、相手をいかに説得させるかというメゾットを見つけ出す科学でもあります。言葉の力をうまく利用して、消費者が行動を起こすように促さなければなりません。説得力のあるコピーライティングは、それだけで強力なマーケティングツールになります。
とはいえ、説得力のあるコピーライティングは、「時」、「場所」、「相手」によって様々です。それぞれの条件に応じたさまざまなスタイルのコピーライティングを準備する必要があります。
そのため、文章を書き始める前に消費者がどうやって商品やサービスの購入を決めるのかをよく知っておきます。そして、その分析に基づき、ターゲットの消費者が好む文体や宣伝媒体などの戦略を考えるといいでしょう。
とはいえ、消費者の心を引きつける優れたコピーラオティングにはいくつかの共通点があるのです。それは、以下の5つのステップにまとめることができます。
1.市場調査を行い、商品/サービスの買い手と売り手を理解する
2.ガイドラインの範囲を決め、研究結果を分類する
3.主な論題および副論題の見出しの概要を作成する
4.論題および副論題を書く
5.見直し、編集、最終仕上げ
まずステップ1とステップ2で、コピーライティング作成の基礎を作ります。この二つのステップでは、まず市場やライバルの分析、商品のSWOT分析をして市場やターゲットとなる消費者への理解を深め、有効であると考えられるマーケティング戦略やコピーライティングのスタイルを決定しましょう。また、今回のコピーライティングの目的やターゲットとなる消費者もこの時点ではっきりとさせなければなりません。
ステップ3と４や書き出しの部分を作成し、書きたい内容を簡単にまとめます。まとめるときに、一番メインとなるトピックと補助的なトピックの二つを準備して、それぞれの内容に対して根拠となる具体的な例もコピーに盛り込んでください。では、コピーのタイトル。
このすべての作業を終えて、ようやくコピーライティングは完了です。コピーライターは魔法使いのように文字に命を吹き込みます。 そして、必要であればコピーライターは見出しを微調整するなどしてより適切な内容へと仕上げます。
一度完成したコピーの見直しや再編集は欠かすことができません。完成したコピーが会社や商品・サービスの質、ブランドにふさわしいものかどうかもう一度よく考えましょう。コピーの質は、消費者との信頼関係に大きな影響を及ぼします。
文書を見直し・編集することによって、最高品質を提供する高い会社の水準に保たれていることを確保します。
コピーライティングの最大のメリットは、新しく参入する市場であってもコピー一つでターゲットとなる消費者の心に訴えかけ、強い印象を与えることができるということです。これは商品・サービスをブランド化するための大切な一歩でもあるのです。
絶対にしてはいけないよくある間違いの例
- 曖昧さ
- 消極性
- 押し売り
- ごまかし
- 相応しくない言葉を使った文章
- 必要以上に複雑な文章
- 決まり文句が多い
- 誇張表現
- 根拠のない文章
- 過剰な専門用語
- 流行り言葉
